當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>糖酒營(yíng)銷(xiāo)>詳細(xì)內(nèi)容 藍(lán)山膏腴黑澤酒：廣告感動(dòng)消費(fèi)者 作者：張學(xué)輝 時(shí)間：2008-10-27 字體：[大] [中] [小]

    消費(fèi)者對(duì)廣告的接受有一個(gè)過(guò)程，看見(jiàn)——認(rèn)知——理解——過(guò)濾——接受，這個(gè)過(guò)程也是情感不斷變化的過(guò)程。能讓消費(fèi)者接受的廣告至少有一點(diǎn)能夠折服消費(fèi)者。黃酒行業(yè)的黑馬——藍(lán)山膏腴黑澤酒也正是依靠500多幅獨(dú)特創(chuàng)新的廣告，感動(dòng)了消費(fèi)者，征服了消費(fèi)者。
    1、美酒看你做風(fēng)景
    你在橋上看風(fēng)景
    看風(fēng)景的人在樓上看你
    明月裝飾了你的窗子
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sp;  你裝飾了別人的夢(mèng)
    這是著名詩(shī)人卞之琳的經(jīng)典之作——《斷章》。論詩(shī)者大都把卞之琳的《斷章》看作是一首意蘊(yùn)艱深的哲理詩(shī)，其實(shí)作為言情詩(shī)來(lái)讀，詩(shī)味顯得更足！那優(yōu)美如畫(huà)的意境，那濃郁雋永的情思，那把玩不盡的戲味，那獨(dú)出機(jī)杼的題旨，細(xì)細(xì)品來(lái)，的確是別有一番滋味在心頭。
    詩(shī)的上節(jié)擷取的是一幅白日游人觀景的畫(huà)面。它雖然寫(xiě)的是“看風(fēng)景”，但筆墨并沒(méi)有揮灑在對(duì)風(fēng)景的描繪上，只是不經(jīng)意地露出那橋、那樓、那觀景人，以及由此可以推想得出的那流水、那游船、那岸柳……它就像淡淡的水墨畫(huà)把那若隱若現(xiàn)的虛化的背景留給讀者去想象，而把畫(huà)面的重心落在了看風(fēng)景的橋上人和樓上人的身上，更確切地說(shuō)，是落在了這兩個(gè)看風(fēng)景人在觀景時(shí)相互之間所發(fā)生的那種極有情趣的戲劇性關(guān)系上。
    那個(gè)“站在橋上看風(fēng)景”的“你”，面對(duì)著眼前的美景，顯然是一副心醉神迷之態(tài)，這從他竟沒(méi)有注意到“看風(fēng)景人在樓上看你”的側(cè)面烘托上就可看出。耐人尋味的是，那個(gè)顯然也是為“看風(fēng)景”而來(lái)的樓上人，登臨高樓，眼里所看的竟不是風(fēng)景，而是那個(gè)正“站在橋上看風(fēng)景”的“你”。這樓上人為何不看風(fēng)景專(zhuān)看“你”，是什么深深迷住了那雙眼，是什么深深打動(dòng)了那顆心？這耐思耐品的一“看”，真可謂是風(fēng)流蘊(yùn)藉，它使那原本恬然怡然的畫(huà)面頓時(shí)春情蕩漾、搖曳生姿，幻化出幾多饒有情趣的戲劇性場(chǎng)面來(lái)：那忘情于景的“你”定是個(gè)俊逸瀟灑、云游天下的少年郎，那鐘情于人的樓上人定是個(gè)寂寞思春、知音難覓的多情女，一個(gè)耽于風(fēng)光，憨態(tài)可掬，孰不知一舉一動(dòng)攪亂了幾多情絲；一個(gè)含情脈脈、癡態(tài)可憐，可心中情眼中意羞言誰(shuí)知？真是“落花有意，流水無(wú)情”，而在人生旅途上又有多少這樣的萍水相逢、一見(jiàn)鐘情、轉(zhuǎn)瞬即逝而又經(jīng)久難忘的一廂戀情��！而詩(shī)人正是以這短短的兩行詩(shī)給那電石火花般的難言之情、難繪之景留下了永恒的小照，引人回憶，激人遐想。
    “明月裝飾了你的窗”，這不就是自然之景對(duì)橋上人白日里忘情于景的知遇之恩的熱情回報(bào)嗎？從“你”的那扇被“明月裝飾了”的窗口上，我們可以想見(jiàn)到，此刻展現(xiàn)于橋上人眼際的會(huì)是一幅多么美麗迷人的月夜風(fēng)光圖��！那橋、那水、那樓、那船、那柳……那窗外的一切一切都溶在這一片淡雅、輕柔、迷朦、縹緲的如織月色之中，與白日艷陽(yáng)照耀下的一切相比，顯得是那么神秘，那么奇妙，那么甜蜜，那么愜意。面對(duì)這月光下的美景，怎能讓人相信自然之景是冷漠無(wú)情、不解人意的呢？怎能不喚起人們對(duì)大自然的強(qiáng)烈鐘愛(ài)呢？你愛(ài)自然，自然也會(huì)同樣地愛(ài)你－－這就是詩(shī)的理趣所在吧！
    自然之景以其特有的方式回報(bào)了橋上人的多情，而橋上人又該以怎樣的方式來(lái)回報(bào)樓上人的一片美意呢？詩(shī)以“你裝飾了別人的夢(mèng)”這一想象天外的神來(lái)之筆對(duì)此作了饒有情致的回答，從而使樓上人那在現(xiàn)實(shí)生活中本是毫無(wú)希望的單戀之情得到了愜意的渲泄。
    這個(gè)被“裝飾”了的夢(mèng)對(duì)于它的主人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次心靈奧秘的深切剖白，它再明白不過(guò)地顯示了那被各種外部因素所壓抑的單戀之情是多么地強(qiáng)烈灼人。而那橋上人之所以能由眼中人變?yōu)閴?mèng)中人，不正因?yàn)樗�是意中人的緣故嗎？�?shī)里雖然沒(méi)有一句愛(ài)情的直露表白，但這個(gè)玫瑰色的夢(mèng)又把那沒(méi)有表白的愛(ài)情表現(xiàn)得多么熱烈、顯豁，而由這個(gè)夢(mèng)再來(lái)反思白日里的那一“看”，不是更覺(jué)得那質(zhì)樸無(wú)華的一“看”纏裹了多少風(fēng)情，又是多么激人遐思無(wú)盡嗎？
    上面內(nèi)容是集大家只言，對(duì)卞之琳這首詩(shī)一種解析，僅供大家參考。而做為黃酒界的“貴族”——藍(lán)山膏腴黑澤酒一幅平面廣告改用這句詩(shī)的前兩句，變?yōu)椤澳阍诖采献鲲L(fēng)景，看風(fēng)景的酒在瓶中看你”做廣告語(yǔ)，并用一只貓抱著酒瓶眼睛睜的圓圓的朝上仰望做廣告畫(huà)面，很形象貼切。
    在一個(gè)美麗的夜晚，你與你的情人暢飲了滋陰補(bǔ)陽(yáng)的曠世佳釀——藍(lán)山膏腴黑澤酒，你們活力四射，于是便在床上盡情的享受人間最美妙的樂(lè)趣，演繹著人間最美麗的風(fēng)景。明月透過(guò)窗子，照映著你們做“運(yùn)動(dòng)”的狀態(tài)，你們?cè)诒M情的做著風(fēng)景的時(shí)候，放在床頭的黑澤美酒正借著月光在瓶中靜靜的看著你們，看著你們“做風(fēng)景”，它不僅是在看風(fēng)景，更是在欣賞著自己的功勞，欣賞著自己給你們帶去的無(wú)盡快感和樂(lè)趣，同時(shí)也是在觀察你們做風(fēng)景的時(shí)間，當(dāng)你敗下陣的時(shí)候，它會(huì)心甘情愿的“犧牲”自己，奉獻(xiàn)自己的“生命”，把自己的“生命”轉(zhuǎn)化為你的能量，讓你盡情享受人間極樂(lè)，這也是一種難能可貴的精神，是不可多得“知心伙伴”。
    2、把生活還給生活
    生活的本質(zhì)應(yīng)該是放松自我，釋放自己，展現(xiàn)自己，欣賞自己。
    生活是一部哲學(xué)。把生活還給生活，讓生活更加生活化，這是至高的一種生活態(tài)度和境界，同時(shí)也是最真實(shí)最本我最高尚的一種生存狀態(tài)。這并不矛盾。哲學(xué)要求生活如此。哲學(xué)向來(lái)善于統(tǒng)一矛盾、消弭紛爭(zhēng)。
    �犓拇ǎ�成都和其他廣大地方，依然美麗，依然充滿生機(jī)和力量。成都的大街小巷、河邊公園，依然氤氳著千年不變的溫適情調(diào)。并且更有甚之，因?yàn)樗麄兏�加懂得放松自己、享受生活。各種雜耍不時(shí)出現(xiàn)，使成都的空氣人文而多情。隨處可見(jiàn)三兩個(gè)老太太老爺爺搖著蒲扇，把時(shí)間搖成了歷史和經(jīng)典，一臉的閑散和滿足。無(wú)數(shù)的街邊茶館茶樓，彌漫著歡笑與幸福的氣氛和情調(diào)。沖茶者永遠(yuǎn)是那幅要把茶水沖成流動(dòng)的音符的架勢(shì)，品茶者則永遠(yuǎn)是那種要把日光和歲月品茗成文化的姿態(tài)。最具生活符號(hào)的，是時(shí)而推來(lái)或者推走的一輛小車(chē)，自行車(chē)也好，電動(dòng)車(chē)也罷，板板車(chē)也行，關(guān)鍵是有這么樣一個(gè)人，在車(chē)后操弄著車(chē)兒，掛著圍裙，哼著歌兒，將大街小巷的風(fēng)景和一個(gè)婦人的嗔罵攬入懷中。
    都如此，成都周邊亦如此，整個(gè)四川也如此。并且不僅僅如此。他們除了享受日光和時(shí)間之外，開(kāi)始懂得關(guān)注和關(guān)愛(ài)。自5.12地震之后，他們來(lái)自靈魂的傾情的互助與關(guān)愛(ài)變得真實(shí)而深刻，美麗而動(dòng)人。精神重建的重要性和難度遠(yuǎn)在物質(zhì)滿足之上。他們發(fā)起了浩蕩的沖鋒�？諝庵袩崃叶�奔放的游離因子傳播著四川盆地的傳奇故事和精彩畫(huà)面。精神家園在顫栗而感人的眼神和心靈的感應(yīng)中得以重建，牢不可破。然后，又恢復(fù)生活的本來(lái)面目，舒適溫暖，當(dāng)然，更加美麗和坦然，可以美化一切，可以安放一切。
    于是，他們更加享受生活。因?yàn)�，只有懂得享受生活，才能制造新的生活。他們一邊用絕對(duì)純真的心靈去關(guān)注社會(huì)，關(guān)注苦難，關(guān)注災(zāi)害，一邊關(guān)注經(jīng)濟(jì)，關(guān)注理財(cái)，關(guān)注股市，關(guān)注商品，甚至開(kāi)始更加暢享的消費(fèi)。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)學(xué)告訴他們也告訴我們，只有消費(fèi)，才能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，推動(dòng)社會(huì)發(fā)展。因?yàn)樯�活關(guān)乎性情，亦關(guān)乎經(jīng)濟(jì)和社會(huì)。
    這才是真正的生活，生活自在隨心、隨性。這樣的生活促使性靈的解放，人格的完滿。生活本質(zhì)其實(shí)是一個(gè)心靈場(chǎng)、心靈態(tài)。承受生活的是心靈，而不是身體。只有把生活還給生活的本來(lái)面目，我們才能看見(jiàn)生活的色彩，感受生活的溫度。
    藍(lán)山膏腴黑澤酒一幅平面廣告就是用“把生活還給生活”做廣告語(yǔ)，意在提醒我們要學(xué)會(huì)享受生活，學(xué)會(huì)從生活中尋找真正的自我，把生活還給生活的真實(shí)面目，心靈充滿信仰，不患得患失，不鄙夷，不屑陋，不仇恨，不嫉妒，不歧視，不虛偽……生活本來(lái)是人的終極主題，所以所有人的態(tài)度與信仰匯集成一種民族氣質(zhì)和風(fēng)格：就是生活至上的風(fēng)格和氣質(zhì)。
    生活本來(lái)其實(shí)也很精彩，充滿陽(yáng)光，充滿樂(lè)趣，只是我們要靜下心來(lái)享受。在風(fēng)和日麗的日子里，沐浴著秋風(fēng)和陽(yáng)光，品嘗著自然之釀、珍貴美酒——藍(lán)山膏腴黑澤酒，閉上眼，品上一口，細(xì)細(xì)品味，讓酒潤(rùn)濕到舌、到喉嚨、到胃、到全身的每一處，全身的每個(gè)細(xì)胞都在跳舞。任思緒飛舞，任心靈飛揚(yáng)，這才是真生活，這才是把生活還給生活后的真生活，讓我們多享受這樣的生活吧。
    3、想要就在眼前
    能吸引人的廣告，必定是能讓人思考的廣告，隱喻和雙關(guān)的廣告手法就是這類(lèi)，能給人以回味和思考。藍(lán)山膏腴黑澤酒多幅廣告也即如此。
    藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告，用一個(gè)精光女子仰面躺在一個(gè)柳筐里做廣告畫(huà)面，明月高掛的夜晚，該女子的隱秘處都被柳筐遮住，雙腿叉開(kāi)，雙手支地，仰面望著黑澤酒，象有種欲望的樣子。廣告語(yǔ)“如果想要那個(gè)，那個(gè)最?lèi)?ài)的就在我眼前”，是一語(yǔ)雙關(guān)，效果甚好。
    “如果想要那個(gè)，那個(gè)最?lèi)?ài)的就在我眼前”一個(gè)意思是說(shuō)面對(duì)這樣一個(gè)女子，不能不有種沖動(dòng)，想要看女子的“那個(gè)”，想碰女子的“那個(gè)”，然后想著與這位女子“那個(gè)”，享受快樂(lè)生活，去極樂(lè)世界走一走……，既然想那個(gè)，那么女子就要求你必須很強(qiáng)壯，要能給女子最美妙的享受，你能達(dá)到嗎？你有令她滿意的把握嗎？你有秘密武器嗎？如果沒(méi)有，趕緊去尋找你最?lèi)?ài)的“秘密武器”吧�！澳莻�(gè)最?lèi)?ài)的就在我眼前”是女子對(duì)男人說(shuō)的：你想要和我那個(gè)，要讓我滿意，就必須有我最?lèi)?ài)的武器，我最?lèi)?ài)的武器就在我的眼前，黑澤美酒，你趕緊喝吧，只有你喝過(guò)它你才能給我最快樂(lè)的感受，我也才能體驗(yàn)愛(ài)的滋味。
    “如果想要那個(gè)，那個(gè)最?lèi)?ài)的就在我眼前”的另一個(gè)意思是該女子自己在對(duì)自己訴說(shuō)的，因?yàn)樵撆�子寂寞已久，男人長(zhǎng)期不在身邊，如何排解寂寞成了心頭的一“病”，偶然間得到了一瓶黑澤酒，得知該酒的強(qiáng)大功效時(shí)，如獲至寶，驚喜萬(wàn)分，終于找到了另一個(gè)“男人”，急著嘗鮮，急著享受“偷情”的感覺(jué)，于是脫光衣服，躺在柳筐中，品飲一杯黑澤酒，渾身的雌性荷爾蒙在膨脹，“啊……啊……哼……”，女子情不自禁……。于是女子便在想，太舒服了，以后就不會(huì)寂寞了，我找到了新的最?lèi)?ài)了，如果想要那個(gè)的話，我就可以喝黑澤酒了，我那個(gè)最?lèi)?ài)新老公——黑澤酒就在我身邊，我要它一直在我眼前，隨時(shí)伺候我……。
    4、表現(xiàn)出來(lái)就是硬道理
    藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告用一門(mén)大炮瞄準(zhǔn)一瓶黑澤酒做廣告畫(huà)面，用“能夠表現(xiàn)出來(lái)的就是硬道理”，說(shuō)明了黑澤酒的“強(qiáng)硬”之處。
    這則廣告包含兩方面的意思，一、大炮的威力可想而知，打一瓶小小的黑澤酒是輕而易舉，但是黑澤酒依然勇敢表現(xiàn)，挺拔屹立。說(shuō)明了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的酒水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大品牌酒水有很多，品牌影響力、企業(yè)實(shí)力、資金實(shí)力等都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)藍(lán)山膏腴黑澤酒，黑澤酒與它們競(jìng)爭(zhēng)有很多困難，但是黑澤酒卻敢于表現(xiàn)，不怕競(jìng)爭(zhēng)，善于發(fā)揮自己獨(dú)特之處和誘人魅力，挺立于高端黃酒市場(chǎng)，表現(xiàn)出來(lái)的就是硬道理，就是生存的法寶；二、大炮是代表一個(gè)男人，這個(gè)男人是喝了黑澤酒的男人，喝了滋補(bǔ)強(qiáng)身的黑澤美酒之后，男人勇敢表現(xiàn)，威力無(wú)比，就象大炮一樣，與女人激情時(shí)候，“一炮”接著“一炮”，“炮炮”都是有的放矢，命中百分百，讓女人神魂顛倒，喊著還要。是男人，還不趕緊喝黑澤酒，你也會(huì)象大炮一樣每發(fā)必中，讓你的射程內(nèi)的每個(gè)目標(biāo)都逃不出你的手掌心。
    黑澤酒的廣告在不斷創(chuàng)新，不僅讓一大批消費(fèi)者大飽眼福，而且感染、感動(dòng)了很多消費(fèi)者，感動(dòng)即是福。忠實(shí)的消費(fèi)者基礎(chǔ)將是黑澤酒經(jīng)營(yíng)者的動(dòng)力，相信他們會(huì)做的更好。   


作者簡(jiǎn)介：張學(xué)輝，北京方德智業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)咨詢實(shí)戰(zhàn)老師，快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)多年，曾在化妝品公司任銷(xiāo)售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)公司任培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)學(xué)校任招生主管、酒水公司任銷(xiāo)售經(jīng)理、企劃經(jīng)理等，具備很強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，目前專(zhuān)注酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃，擅長(zhǎng)品牌創(chuàng)意、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)、推廣創(chuàng)意、軟文寫(xiě)作、銷(xiāo)售技巧研究、網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)研究等。曾服務(wù)合肥智通培訓(xùn)學(xué)校、合肥鼎旺日化公司、浙江善好集團(tuán)、山東楊湖酒業(yè)、蕪湖徽府酒業(yè)、重慶藍(lán)山膏腴黑澤酒等眾多企業(yè)，媒體特約撰稿人和專(zhuān)欄作者，歡迎交流聯(lián)系。QQ：549446126電話13295515880，郵箱:zhangxuehui2000@126.com